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近期，夢天家居、TATA木門、歐派家居、霍爾茨木門、圣象家居等多家企業(yè)均展示了門墻柜一體化新產(chǎn)品。在近期舉辦的各類家居展會上，各企業(yè)角逐“門墻柜一體化”趨勢明顯，甚至已由單品競爭提升至人居空間系統(tǒng)性及供應(yīng)鏈協(xié)同能力層面的競爭。而角逐背后，企業(yè)也需要解決多個難題，包括人才和技術(shù)的需求、一體化思維的改變、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新等。業(yè)內(nèi)專家認為，門墻柜一體化給行業(yè)帶來了機遇，讓行業(yè)有機會催生真正意義上的龍頭企業(yè)，改變過去門墻柜行業(yè)普遍存在的小散亂狀況。（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）多企業(yè)角逐門墻柜一體化是室內(nèi)木制品的一體化。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫表示，門、櫥衣柜、護墻板品類經(jīng)歷了二十余年的高速發(fā)展，各自達到了相對較高的水平，具備進行整合、融合的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。目前門墻柜市場處于快速整合期和深度融合期，＊重要的是，家居消費市場對整裝、對一體化產(chǎn)品快速增長的需求，促進了門墻柜一體化的進程。在2022年第24屆建博會(廣州)上，包括夢天家居、圣象家居、歐派家居、霍爾茨木門等在內(nèi)的多家企業(yè)，均展示了門墻柜一體化的新產(chǎn)品。其中，夢天家居打造“門、墻、柜一體化”完整木作解決方案，提供了“簡、雅、奢”共融的木作美學感官體驗。霍爾茨木門攜創(chuàng)新性技術(shù)與門墻柜一體化整裝亮相，通過設(shè)計、材質(zhì)、工藝、環(huán)保四大角度，演繹門墻柜一體化的空間定制美學，打造沉浸式藝術(shù)家居體驗，重置對空間的構(gòu)想。圣象家居也推出“柜門墻一體化定制”等理念和定制產(chǎn)品，同時也帶來全流程可控的綠色產(chǎn)業(yè)鏈解決方案。此外，歐派旗下品牌歐鉑尼也于近日發(fā)布全新品牌戰(zhàn)略、定位及歐鉑尼全新品牌形象，以家居門墻柜一體化，一站式配齊服務(wù)用戶家居家裝全屋定制，為用戶打造無醛健康家和智能安全家。向一體化定制轉(zhuǎn)型其實，去年就有不少企業(yè)從單品類產(chǎn)品向多品類、多品牌方向轉(zhuǎn)型升級，提出一體化定制戰(zhàn)略。我們了解到，近幾年隨著消費需求的升級，從全屋定制到全屋整裝，從單款定制到一體化定制,逐漸成為行業(yè)流行趨勢，也倒逼木門、地板等單品類企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。據(jù)土巴兔大數(shù)據(jù)研究院此前發(fā)布的《2022家裝消費趨勢報告》顯示，2022年上半年，全屋定制業(yè)務(wù)迅速下沉，三四線城市需求旺盛。報告顯示，土巴兔全屋定制用戶數(shù)同比增長45%。三、四線城市全屋定制需求暴增，安康、麗水、江陰、潮州、懷化等城市全屋定制需求增長均200%以上。而除了門墻柜一體化以外，部分企業(yè)在也在角逐門墻窗、門墻柜廚一體化。其中，索菲亞近日發(fā)布“索菲亞門窗”品牌，為“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略“添磚加瓦”。頂固集創(chuàng)也以“門墻柜廚”一體化產(chǎn)品策略，力推“頂固竹香板”材質(zhì)差異化的＊＊優(yōu)勢。謝鑫認為，從品類方面來看，歐派、索菲亞、＊＊、立邦、TATA、夢天家居等柜企、門企都做得相對較好，而門墻柜一體化發(fā)展，這些龍頭企業(yè)的整合也具備先發(fā)優(yōu)勢。其中，柜類企業(yè)在門墻柜一體化發(fā)展進程中優(yōu)勢明顯，“因為柜類產(chǎn)品在全屋定制產(chǎn)品中所占比例高，他們整合墻、門類產(chǎn)品相對而言更水到渠成。”（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）行業(yè)迎機遇門墻柜一體化已然成為一種趨勢。有相關(guān)從業(yè)者認為，門、墻、柜一體化的趨勢是行業(yè)進步的標志，也是針對消費市場需求變化的洞察和考量。實際上，門墻柜一體化的優(yōu)勢就是能更好地滿足消費者眾多一致性的需求。同時，也給行業(yè)帶來了機遇。謝鑫稱，門墻柜一體化讓行業(yè)有機會催生真正意義上龍頭企業(yè)、品牌企業(yè)，改變過去門墻柜行業(yè)普遍存在的小散亂狀況。謝鑫認為，從單品到門墻柜一體化說明了產(chǎn)業(yè)順應(yīng)消費者的需求，向更高水平的進步，這種進步對門墻柜行業(yè)來說，在一定程度上具有革 命性意義。不過，門墻柜行業(yè)相當數(shù)量的單品類企業(yè)或?qū)⒈粩D出家居消費市場，“對于不具備門墻柜一體化思維，不具備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)綜合能力（優(yōu)勢）的單品類企業(yè)而言，要么只做細分專業(yè)市場，要么轉(zhuǎn)型，要么并入龍頭企業(yè)。”此外，謝鑫提到，門墻柜一體化發(fā)展趨勢，是整裝定制化發(fā)展過程中一個重要的關(guān)鍵節(jié)點，但企業(yè)也要清醒地看到，它并不等同于全屋整裝，全屋定制更多地代表著全屋木質(zhì)產(chǎn)品的整裝定制。同時，多企業(yè)布局門墻柜賽道也需要解決多方面的難題。謝鑫表示，首先要解決的是一體化思維，“因為即使同屬木制品行業(yè)的門墻柜，各品類之間也存在著千差萬別，如何用超越本品類的思維解決一體化需求至關(guān)重要”。同時，整個產(chǎn)品研發(fā)、制造、成本管控、銷售渠道、安裝服務(wù)等各個領(lǐng)域，都要進行一系列整體改造和升級，這對原來的單品類體系來說是一次挑戰(zhàn)。此外，謝鑫稱，整合能力強的龍頭企業(yè)要加快發(fā)展速度，這是贏得全屋定制市場競爭的重要法則。

近年來，智能鎖已得到了越來越多用戶的認可，也因此走進了千家萬戶。不過，在智能鎖行業(yè)飛速發(fā)展的同時，行業(yè)也暴露出來諸多問題，其中被稱為智能鎖行業(yè)“＊后一公里”的安裝與售后逐漸受到消費者和各大企業(yè)的關(guān)注。事實上，對于用戶來說，智能鎖在沒有安裝在門上可以使用之前，它永遠是一個半成品。因為智能鎖是一個嚴重依賴安裝與售后的行業(yè)，一方面是因為智能鎖的安裝具有一定的專業(yè)性，由于國內(nèi)鎖體標準及尺寸，以及門的厚度沒有完全統(tǒng)一，因此用戶并不一定能自行完成安裝，所以安裝這一塊目前來說還依靠專業(yè)的售后人員。因此，智能鎖在沒有安裝完成并交互給消費者之前只能算是一個半成品。（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）另一方面，消費者對智能鎖的售后及時性要求非常高。因為智能鎖事關(guān)消費者家人每天的進出，智能鎖企業(yè)除了要嚴格按照國家相關(guān)標準確保產(chǎn)品自身的品質(zhì)及穩(wěn)定性之外，更要為用戶提供及時、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)——用戶的智能鎖出現(xiàn)故障之后，他們的訴求是要第一時間了解情況及上門解決問題，畢竟智能鎖對于用戶來說是一個每天都得使用，且要確保每時每刻都能進出家門的安防產(chǎn)品。這說明一件事情，對于電視、空調(diào)等行業(yè)的用戶而言，售后問題可以在24小時之內(nèi)，亦或雙方約定好的時間上門即可，門鎖則不同，一旦出現(xiàn)故障讓用戶無法回家，是一件令人心急如焚的事情。這已足以說明智能鎖售后及時性的重要性。用戶這樣的訴求看似不高，但對企業(yè)來說卻是一件非常難做好的事情。主要是因為智能鎖行業(yè)近年來才開始在市場上迅速普及，大多數(shù)企業(yè)的售后服務(wù)體系并健全，除了幾個大企業(yè)擁有自己各地的經(jīng)銷商和代理商作為強有力的售后服務(wù)力量之外，眾多小品牌的經(jīng)銷商并不能覆蓋全國。那該怎么辦呢？大多數(shù)企業(yè)的做法是在各大安裝與售后平臺下單，尋找就近的安裝與售后服務(wù)師傅上門為用戶解決問題。所以，問題來了——智能鎖企業(yè)如何解決智能鎖“＊后一公里”問題？是該自建服務(wù)體系，還是與第三方安裝與售后服務(wù)平臺合作，借助第三方之力完善售后問題？（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）就目前來看，解決智能鎖“＊后一公里”有兩種途徑：一、自建服務(wù)體系。不過自建服務(wù)體系成本過高，一般企業(yè)并不一定有能力完成。目前，智能鎖行業(yè)有自己安裝與售后平臺的企業(yè)并不多，如TCL這樣的家電巨頭自己本身就有“十分到家”安裝與售后平臺，可以直接移植到智能鎖行業(yè)；再如凱迪仕、德施曼等深耕智能鎖行業(yè)多年的企業(yè)，在全國各地擁有眾多的經(jīng)銷商和代理商，可以轉(zhuǎn)化為安裝與售后服務(wù)體系。自有的服務(wù)體系，＊大的優(yōu)勢在于服務(wù)的及時性可以由自己掌控，安裝與售后師傅的水平、素質(zhì)也能做到了如指掌，可確保售后服務(wù)的質(zhì)量。不過對于一些沒有覆蓋全國的經(jīng)銷商和代理商的小微企業(yè)來說，如何解決安裝與售后問題呢？就目前來看，通常的做法是在第三方的安裝與售后平臺下單，尋找就近的師傅上門為用戶解決問題。二、找第三方安裝售后眾包平臺。第三方安裝與售后平臺＊大的優(yōu)勢在于資源共享，可以找到全國各地就近的安裝師傅，從而彌補自己的售后的不足。當然，采用第三方平臺的企業(yè)，多為在線上有一定銷量的企業(yè)，如果沒有做電商或電商做得不好的企業(yè)，似乎也沒必要找第三方平臺合作。就目前來看，做電商好的并沒有多少企業(yè)，所以更多的企業(yè)還是趨于通過現(xiàn)有的銷售體系來完成安裝與售后。不過，電商是要做的，特別是直播電商更要把握住。（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）也就是說，現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)的做法是我們哪里有經(jīng)銷商，就把智能鎖賣到哪里，安裝與售后也就跟到哪里。從這里也可以看出，目前做電商一定量也就那么幾個大企業(yè)，以及一些以廉價智能鎖為主的電商品牌。可以看出，電商是大多數(shù)智能鎖企業(yè)目前的痛。言歸正傳，關(guān)于第三方安裝與售后平臺，除了能共享全國售后與安裝師傅資源之外，當然也有一些弊端，比如接單師傅的水平、服務(wù)質(zhì)量、素質(zhì)等，企業(yè)并不清楚，甚至連第三方平臺也不見得完全了解；另外，第三方安裝平臺的師傅可能本身就是一個賣鎖的經(jīng)銷商，存在撬單的可能性和風險，這很難把控；此外，售后是否及時，企業(yè)也不能掌握。這就要求安裝平臺要有自己的完善的服務(wù)標準和流程，以及嚴格的獎懲制度。這也要求企業(yè)要有一雙火眼金睛，選擇一個靠譜的安裝與售后平臺。當然，大企業(yè)也有服務(wù)不到的地方，所以大企業(yè)自有的服務(wù)體系也不一定能完全夠用。再說了，智能鎖行業(yè)沒有幾個能像TCL建立另一個“十分到家”安裝與售后平臺，畢竟的成本太高，不是一般企業(yè)能承擔得起的。不過，我們認為，未來智能鎖行業(yè)的競爭就是爭奪“＊后一公里”，得渠道者得天下！而對于經(jīng)銷商，做好售后與服務(wù)，不僅是為了幫助廠家解決“＊后一公里”的問題，也是自己贏得當?shù)厥袌龅年P(guān)鍵，這是一個雙贏的局面。前不久，凱迪仕就與各地經(jīng)銷商簽署“廠商聯(lián)盟，共建服務(wù)體系”，讓各地經(jīng)銷商成為凱迪仕線上訂單在線下的地區(qū)唯一服務(wù)商，也就是說未來凱迪仕線上的訂單涉及到的售后與安裝服務(wù)，均由與廠家簽了“廠商聯(lián)盟，共建服務(wù)體系”協(xié)議的線下經(jīng)銷商來完成，且還有一定的補貼和獎勵，這是一個雙贏的局面；而智能鎖行業(yè)另一＊＊品牌德施曼早已建立了“智無憂”售后服務(wù)體系，同樣是依靠線下覆蓋全國各地的代理商和經(jīng)銷商，以及健全的銷售網(wǎng)絡(luò)來完成。由此可見，大廠將通過渠道建設(shè)的滲透和拓展，逐漸建起完善、健全的銷售體系，同時也將擁有覆蓋更廣的安裝與售后服務(wù)體系，為自己創(chuàng)造了競爭壁壘；而對于經(jīng)銷商來說，隨著智能鎖的普及，售后將顯得越來越重要，做好安裝與售后服務(wù)，也是為自己創(chuàng)造了屬于自己的競爭壁壘。綜上所述，智能鎖行業(yè)未來的競爭歸根結(jié)底是“＊后一公里”爭奪大戰(zhàn)，誰擁有渠道，誰擁有完善的售后服務(wù)體系，誰就有可能成為智能鎖行業(yè)和市場＊后的贏家！

在完成建筑涂料行業(yè)的大跨越后，三棵樹實施了一項重量級計劃，投產(chǎn)小森科創(chuàng)板，殺入了板材行業(yè)。而板材舞臺上的硬核選手已有多家，至少包括：萬華、克諾斯邦、尼莫菲、福慶、大亞、千年舟、莫干山、露水河、愛格、大王椰、豐林、紅棉花等，稱得上高手如云。選擇在這樣一個時候、進入這樣一類市場，三棵樹的戰(zhàn)略考量是什么？作為一家涂料品牌，尤其是百億級的涂料龍頭，三棵樹重兵布局板材產(chǎn)業(yè)，確實有些出人意料。備受矚目的是，自2019年正式亮相后，三棵樹在小森科創(chuàng)板上持續(xù)增加投入，并在產(chǎn)品、渠道、客戶資源、影響力等方面，取得了不錯的成果。毫無疑問，三棵樹對之寄予厚望。（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）產(chǎn)品攻勢迅猛，三年時間完成基本面構(gòu)建從一開始，小森就明確了無醛添加、天然凈味、美學飾面的技術(shù)優(yōu)勢，要成為板材新物種。針對其中每種賣點，＊＊＊息里都能查到具體的技術(shù)支撐。以無醛添加為例，其支撐點在于三棵樹的無醛膠、凈味漆等，以及進口油墨，再借助智能涂裝技術(shù)，實現(xiàn)生產(chǎn)全過程無醛添加。在很多場合下，小森板都提到，無醛膠是自主研發(fā)的，而目前不少主推無醛板的品牌，所用膠來自第三方。美學飾面的背后，則是三棵樹的智能涂裝技術(shù)，還原天然石材、木材的自然肌理，花色豐富。此外還有一板到頂、超大尺寸的賣點，常規(guī)尺寸規(guī)模為2.44米、2.745米、3.05米等，一板到頂，延展效果更好。經(jīng)過三年左右的迭代，目前，小森板至少形成了四大產(chǎn)品體系，包括科創(chuàng)臻木板、科創(chuàng)飾面板、科創(chuàng)晶瓷板、科創(chuàng)地板等，能夠為全渠道客戶提供一站式產(chǎn)品和服務(wù)，適用于家裝、工裝等場景。針對一些重點產(chǎn)品，小森組織了針對性的集中推廣。（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）頗具前瞻性的是，三棵樹小森科創(chuàng)板看準了精工裝領(lǐng)域的裝配式裝修，與上海開裝、槿宇快裝、上海品宅等展開合作，組建裝配式研發(fā)實驗室，探索小森板在快裝施工領(lǐng)域的應(yīng)用等，構(gòu)建多、快、好、省裝配一體化生態(tài)圈。另一方面，拿到數(shù)十個獎項，是小森科創(chuàng)板的又一亮點，例如：紅棉獎2020年度產(chǎn)品設(shè)計獎、2020年廣州設(shè)計周推薦品牌；網(wǎng)易家居2020年度先鋒創(chuàng)新品牌；通過環(huán)境標志“十環(huán)認證”；無醛人造板及其制品認證；日本F4星認證等。2022年7月又拿到了“燃燒性能等級標識授權(quán)使用證書”及“公共場所阻燃制品及組件標識使用證書”，使得阻燃性能贏得了背書。令人刮目相看的是，2021年拓格獎里，三棵樹小森科創(chuàng)板拿到了A+等級認證。在這個獎項里，除了小森外，拿到A+的人造板材產(chǎn)品涉及：克諾斯邦K001（實木顆粒板）、北新愛格OSB板（定向刨花板）、千年舟9MM（阻燃膠合板）、兔寶寶9MM（阻燃膠合板）、莫干山9MM（阻燃膠合板）等，其中大多數(shù)都是深耕市場多年的老品牌。此外，還有一攬子認證，比如法國VOC安全標準A+級認證；參與團體標準《健康整家定制評價標準》制定；2020年福建省科技進步三等獎等。據(jù)梳理，三年左右的時間，三棵樹小森板幾乎拿到了目前市場上影響力較大的認證，以及部分設(shè)計類、板材評測類獎項，速度與效率有目共睹，與三棵樹以前的打法頗為相似。我們認為，集中炮火向一個陣地發(fā)起沖鋒，并在較短時間內(nèi)實現(xiàn)爆破，取得比肩一線品牌的信任背書，再以海陸空大面積鋪開的做法，發(fā)起市場攻勢，這是新品牌獲得成功的有效舉措。產(chǎn)品性能提升的背后，則是不容小視的生產(chǎn)投入，基地位于三棵樹安徽生態(tài)工業(yè)園，一期占地400畝，二期約400畝。作為一家正式登場才三年左右的品牌，能夠快速拿出上述出色的產(chǎn)品戰(zhàn)績，稱得上相當強悍。一定程度上，表明三棵樹在板材業(yè)務(wù)上，做足了功課，力圖實現(xiàn)比較大的回報，而不是小打小鬧。（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）雄心勃勃，要做幾十億的大業(yè)務(wù)出手開始，三棵樹就布了非常大的戰(zhàn)局，目標上，直接鎖定“全球高端板材＊＊者”的宏大愿景。與之對應(yīng)的，則是產(chǎn)品方面的大部署，構(gòu)建墻、門、柜、頂、地、配套服務(wù)六位一體的產(chǎn)品體系，提供一站式的解決方案。在一些場合里，小森科創(chuàng)板表示要打造全渠道、全空間、全體系產(chǎn)品應(yīng)用系統(tǒng)，專注整裝系統(tǒng)解決方案，推動建材家具行業(yè)健康發(fā)展。2022年的一些＊＊＊息里，小森板高層有表示，希望未來五年之內(nèi)達成“百城千客萬廠”的目標，實現(xiàn)30億元以上的銷售規(guī)模。其中的千客，是指一千家門店。萬廠是指1萬個家具廠，未來第一服務(wù)對象是家具廠。市場推廣環(huán)節(jié)，小森科創(chuàng)板堪稱高舉高打，其中一大策略是，連續(xù)亮相多場重點展會。據(jù)不完全統(tǒng)計，該品牌至少參加了六場以上展會，平均每年2場以上，例如：2020年出現(xiàn)在廣州設(shè)計周上，與美國《室內(nèi)設(shè)計》中文版合作，并舉辦設(shè)計師沙龍；參加2020建博會（廣州）、2021年家建博會（上海）、2021年廣州定制家居展、2022年廣州定制家居展等。今年3月時，小森板還曾大手筆投放廣告，登陸中央廣播電視總臺之聲、經(jīng)濟之聲、音樂之聲、經(jīng)典音樂廣播和文藝之聲，全天高頻次播出，借此提升品牌影響力。早年時，三棵樹曾與央視、央廣等全國大媒保持長期合作。對品牌曝光度的重視，在三棵樹的崛起歷程中，功不可沒。無疑，三棵樹曾經(jīng)的打法，正影響小森科創(chuàng)板的成長路線。在當前的公開宣傳資料里，小森科創(chuàng)板在廣告圖中直接使用了谷愛凌的肖像，這是北京2022冬奧會后非常有名的冠軍，也是三棵樹的品牌代言人。這種展示出現(xiàn)在多個線下場合，比如2022廣州定制家居展上，展館里就投放了小森板與谷愛凌的廣告，館外部署了巨幅海報，對品牌影響力的提升頗有價值。高強度的營銷動作里，招商被視為重要構(gòu)成，除了日常的招商活動后，小森板陸續(xù)開辟了新渠道，比如聯(lián)手涂飾商情，在“涂料二姐招商直播間”舉行線上招商會。高起點的實力基礎(chǔ)、強力度的市場布局，使得外界對小森科創(chuàng)板頗為看好，尤其是2021年以來，＊＊＊息里陸續(xù)出現(xiàn)了合作案例。比如與TATA木門的合作，據(jù)＊＊＊息，合作期間，對三棵樹小森科創(chuàng)板進行了300小時耐黃變性能挑戰(zhàn)測試，雙方將聯(lián)合提供高品質(zhì)木飾面木門產(chǎn)品解決方案。與旭輝集團的合作，小森安芯板樣板間落地沈陽旭輝鉑宸府，打造門墻柜一體化空間。此外，還有歐派、九牧、海爾家居、采筑、法獅龍、錦江酒店集團、尚美生活集團、圣都裝飾、五礦集團、上海品宅等知名企業(yè)的合作。那么，在板材領(lǐng)域保持高密度投入，三棵樹此舉有何戰(zhàn)略深意？援引其官微說法，經(jīng)過5年的努力，三棵樹全線打通“涂料、膠粘劑、基材、木皮、智能涂裝飾面成品”的產(chǎn)業(yè)化之路。我們認為，從觀察者的角度看，這一重要布局的背后，或有三層思考：以涂料、膠粘劑等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，順勢切入板材賽道，實現(xiàn)多品類集成的一站式解決方案，顯得水到渠成；看好板材市場的增長空間，以及集中度較低、缺乏壟斷型大品牌的市場局面，三棵樹認為自己有能力獲得一席重要地位；與建筑裝修涂料形成鏈條，切入家裝市場，實現(xiàn)家裝客戶的深度挖掘，并能適度消解工程領(lǐng)域的風險沖擊。＊終的目標，自然是進一步做大三棵樹的整體規(guī)模，以及繼續(xù)做強B、C兩端的競爭力，打破房地產(chǎn)工程渠道的局限性，實現(xiàn)多渠道、多業(yè)務(wù)的并駕齊驅(qū)。2021年，三棵樹營收高達114.29億元，已有能力向200億的規(guī)模挺進。而受房地產(chǎn)大宗渠道的影響，凈利潤受到影響，一旦板材、家裝涂料等品類的體量擴大，有助于化解房產(chǎn)B端可能帶來的風險。當然，在板材行業(yè)打開局面，憑三棵樹的品牌背書與研發(fā)、銷售能力，問題不大。但要想搶占足夠大的份額，實現(xiàn)數(shù)十億的營收，所面臨的競爭壓力并不小，或許需要打一場持久戰(zhàn)！

300萬年前，人類從大自然中直立行走而來，在機械的轟鳴中締造著這個星球的秩序，卻又在開發(fā)和利用自然過程中產(chǎn)生種種利益偏差，極端氣候、大氣污染、土地荒漠、水患旱災(zāi)……不得不讓人類開始抬頭仰望星空，重新思考“回歸自然”的生活方式。一個新概念環(huán)保展7月末，6噸塑料垃圾被運往深圳。別怕，這不是什么負面社會資訊，而是一場新概念環(huán)保展。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)2022年“深圳時尚家居設(shè)計周暨37屆深圳國際家具設(shè)計展”上，一處大型藝術(shù)環(huán)保展場引人注目。6噸來自于珠三角工業(yè)區(qū)回收的塑料垃圾、6000個循環(huán)回收的海域養(yǎng)殖浮球、300瓶來自珠江凍結(jié)后又慢慢消融的水，被藝術(shù)加工成了色彩斑斕的“海市蜃樓”。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)與此同時，展會現(xiàn)場，一臺老式電視機循環(huán)播放著冰山融化、森林被毀、大海污染的畫面。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)這場概念展，被定義為“荒漠圖景 未來待定”，確實，當這個星球上的資源被消耗殆盡，剩下的只能是一片荒漠圖景，人類的未來？待定！據(jù)悉，這場足夠環(huán)保、浪漫，又警醒的概念展出自于IMG Comfort與北京曲美公益基金會之手。IMG Comfort是挪威國寶級家具公司EKORNES旗下品牌，自2018年底進入市場以來，該品牌每次亮相都以環(huán)保、創(chuàng)新的標簽示人。2019年（廣州）國際家具博覽會上，IMG Comfort打造了一座“綠洲新物種，沙漠補給站”；2021年第36屆深圳國際家具設(shè)計展上，IMG Comfort又帶來了“一平米‘書’適展”，從藝術(shù)的角度，和每一個消費者做“環(huán)保純度100%”的溝通。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)另外，IMG Comfort打造的號稱是“世界上＊舒服椅子”的“挪威躺”，也一度因承襲挪威骨子里的環(huán)保、舒適基因，而迅速走紅。一場低碳環(huán)保風潮反思當下境況，探討未來美好生活的，不僅僅是IMG Comfort這一個家居品牌，近幾年當“雙碳”目標成為時代新風向，一場“綠色低碳”風潮正在席卷整個家居行業(yè)。大家居生態(tài)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺麗維家，在去年曾聯(lián)合福人共同發(fā)布了一款竹香板，達標日本F4星環(huán)保標準，據(jù)說每立方厘米竹香板能釋放570個負氧離子，凈化空氣，為健康環(huán)保家居生活帶來新選擇。同樣，定制家居領(lǐng)域的好萊客，前年也推出了高品質(zhì)原態(tài)凈醛竹板，將行業(yè)環(huán)保標準推至新高度。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)此外，必美地板在生產(chǎn)制造上，一直采用智能工業(yè)4.0模式，從生產(chǎn)到運輸、裝修全環(huán)節(jié)，皆以降低資源損耗為準則，且因此獲得了FSC、德國藍天使認證、美國綠色衛(wèi)士認證等多個環(huán)保認證標準。今年上半年，居然之家召開了“以舊換新”戰(zhàn)略發(fā)布會，以集中處理、專屬補貼、舊物利用等方式，讓廢舊家具流通起來，開創(chuàng)了家居行業(yè)內(nèi)的綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)從綠色產(chǎn)品到智能工廠，再到平臺產(chǎn)業(yè)鏈的整合，在新一輪“碳”風口下?lián)屨夹袠I(yè)制高點，已經(jīng)成了泛家居品牌們共同的戰(zhàn)略選擇。一次行業(yè)自我革新轟轟烈烈扛起“綠色低碳”大旗的各企業(yè)，正是這個行業(yè)向新而生的一個縮影。泛家居行業(yè)迎來產(chǎn)品和技術(shù)的深層革新，與當下政策、行業(yè)升級和消費者需求變化不無關(guān)系。面對國家提出的3060雙碳目標，各行各業(yè)都已經(jīng)拿出實際行動方案，而就泛家居行業(yè)而言，截至目前，全國已經(jīng)有13個省市發(fā)布了家具制造業(yè)相關(guān)VOCs排放標準。而在需求刺激端，今年4月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于進一步釋放消費潛力促進消費持續(xù)恢復的意見》，鼓勵消費者換購綠色節(jié)能類家居產(chǎn)品。從政策層面規(guī)范行業(yè)標準、引導消費趨勢，是時代必然，也是行業(yè)持久發(fā)展使然。與此同時，消費者的高質(zhì)量需求變化，也成為了該行業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型的催化劑。個體消費者在經(jīng)濟能力、審美趣味、健康重視等方面的提升，對家居類產(chǎn)品提出了更高的要求。據(jù)好好住平臺發(fā)布的《2022家庭居家生活消費新趨勢》顯示，90%的受訪人更看重產(chǎn)品是否節(jié)能，是否使用環(huán)保材質(zhì)。綠色居家觀點深入人心，也將倒逼企業(yè)綠色升級。從外打破是壓力，從內(nèi)打破是動力。國家有政策，人民有需求，這是外因，自我革新才是促使行業(yè)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在關(guān)鍵。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)縱觀泛家居行業(yè)30多年發(fā)展史，20世紀80年代，從木床、木桌等基本生活用品開始，建材家居業(yè)有了萌生概念。“千禧年”因房地產(chǎn)市場，這一行業(yè)真正進入發(fā)展高潮。2010年之后，搭乘上互聯(lián)網(wǎng)和電商快速列車，行業(yè)再度迎來發(fā)展轉(zhuǎn)折。此后十年時間，全屋整裝、高端定制等概念隨著消費升級而涌現(xiàn)，泛家居行業(yè)也從此前的粗放式增長進入精細化服務(wù)時代。然而隨著一手房市場高景氣時代退去，加之疫情的周期性影響，消費者家居類需求進入平穩(wěn)期，企業(yè)亟需尋找新一輪的發(fā)展增長點。如何優(yōu)化自身競爭格局，讓企業(yè)發(fā)展由原先的行業(yè)驅(qū)動轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨眚?qū)動模式，也許“低碳”路徑正是擺在眼前的一個關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點。從源頭材料，到技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造，再到物流運輸，＊后到末端的經(jīng)營方式，整條產(chǎn)業(yè)鏈都大有向綠色低碳化精細耕作的空間，而這也是泛家居行業(yè)在目前階段能夠開拓的新增長點。(圖片來源：經(jīng)理人網(wǎng)-公眾號，侵刪)當下“碳”風口，正是行業(yè)從平穩(wěn)期上升到新一輪高速發(fā)展的“拐點”，誰先緊握這一“綠色黃金”，誰就坐擁未來至少十年的市場競爭力與行業(yè)地位。低碳浪潮，風口大開，升級迭代綠色低碳產(chǎn)品，打造“綠色硬通貨”，于新一輪賽道上的每個企業(yè)而言，都是當下轉(zhuǎn)型與布局的＊好時機。在行業(yè)大潮中前行的企業(yè)，每一步都需踩準時代的節(jié)拍，響應(yīng)國家政策、解決用戶痛點，才能不被洶涌的浪潮“擱淺”。泛家居行業(yè)的下一個十年，或?qū)⒃凇暗吞肌敝猩鲂缕鯔C。

借助互聯(lián)網(wǎng)的方式，家裝玩家們將一切可能的流量全部被收割殆盡。在這個大背景下，我們需要重新為家裝行業(yè)注入新的生機與活力，以實現(xiàn)家裝行業(yè)的重生。數(shù)字化技術(shù)在家裝行業(yè)中，作為設(shè)計師工具得到廣泛應(yīng)用。而在＊近，它的應(yīng)用門檻繼續(xù)下沉，成為消費者也可以自如使用的家裝設(shè)計工具，當家裝家居行業(yè)的頭部玩家都紛紛邁出了往前探索的腳步，就促使整個行業(yè)發(fā)生了新的變化。（圖片來源：拍信創(chuàng)意，侵刪）整個行業(yè)進入了系統(tǒng)探索階段受制于鏈條長、高客單價、標準化低、交付周期長等特點，家裝家居行業(yè)整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型相對滯后，很多品牌、商家擁抱數(shù)字化的常規(guī)操作，都是清一色地將營銷渠道拓展到線上，進行單一的點狀探索。這就使得，家裝家居行業(yè)的數(shù)字化，很大程度上還只停留在線上獲客做信息撮合的階段。對于處于上游的品牌、商家來說，線上獲客能增加流量來源，但也造成了營銷成本、渠道費用和獲客成本的逐年高企，并且因為接入的系統(tǒng)多，造成了其他環(huán)節(jié)上配置繁雜，效率提升度并不理想。當數(shù)字化已經(jīng)成為各行各業(yè)良性可持續(xù)發(fā)展的核心驅(qū)動力時，家裝家居行業(yè)顯然不能只停留在單一的點狀探索。被視為“距離互聯(lián)網(wǎng)＊遠”行業(yè)之一的家裝家居行業(yè)，隨著外部環(huán)境的變動與行業(yè)生態(tài)的發(fā)展，正在積極探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級路徑。作為我國家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，居然之家加速數(shù)字化創(chuàng)新賦能家居產(chǎn)業(yè)鏈，將“大家居”與“大消費”有機融合，積極布局智能家居賽道，力爭為越來越多的家庭打造優(yōu)質(zhì)智能家居生活。 智能家居也是居然之家投入較多的一大品類，早在2017年居然之家便開始提前布局打造電器和智能家居集成系統(tǒng)專業(yè)區(qū)域。居然之家集團董事長兼執(zhí)行官汪林朋認為，智能家居是趨勢，社會發(fā)展已經(jīng)大踏步地進入人工智能數(shù)字化的時代，萬物互聯(lián)，智能家居會是一個大的風口。紅星美凱龍亦曾在年報中提到，其自主研發(fā)了全屋整裝全鏈路ERP系統(tǒng)、數(shù)字營銷工具及CRM系統(tǒng)，打造了家裝業(yè)務(wù)數(shù)字化能力;重點打造流量運營平臺，根據(jù)線上投放需求開發(fā)與巨量引擎、大眾點評、住小幫等線上投放平臺的對接接口，并基于投放大數(shù)據(jù)初步形成用戶字典和轉(zhuǎn)化建議報告，提升派單及轉(zhuǎn)化成功率。大體看來，紅星美凱龍的數(shù)字化建設(shè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)并無二致：運營數(shù)據(jù)管理、線上線下一體化。(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)阿里巴巴旗下家裝家居設(shè)計平臺、居然新零售集團官方家裝家居設(shè)計平臺每平每屋設(shè)計家，也宣布完成整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級，未來將以全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化、全域營銷數(shù)字化、全流程產(chǎn)業(yè)服務(wù)一體化三大業(yè)務(wù)為驅(qū)動，聚焦家裝家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供全鏈路數(shù)字化解決方案。這些領(lǐng)域規(guī)模巨大，每一個幾乎都擁有萬億級的市場。這些領(lǐng)域在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，有著巨大的發(fā)展空間，等待著被數(shù)字空間應(yīng)用開發(fā)賦能。當物理世界得以數(shù)字化之后，現(xiàn)實世界中的商業(yè)行為都能夠在數(shù)字空間中進行更深層次的價值研究，循環(huán)輔佐商業(yè)策略的優(yōu)化。萬億級別市場，數(shù)字化是趨勢家裝家居行業(yè)的數(shù)字化之路，之所以在很長時間內(nèi)都是點狀發(fā)展，根本原因就是對流量的單一追求。但實際上，家裝家居業(yè)線上線下融合度不夠、線上購買與線下服務(wù)相割裂的痛點長期存在。而數(shù)字化的意義，就是助力商家在引流獲客之外，同時在設(shè)計服務(wù)、商品供給、門店經(jīng)管、施工履約等線上線下各環(huán)節(jié)進行數(shù)字化改造，助其降本增效、提升商業(yè)效率，并能標準化、規(guī)模化的復制。在這種需求下，數(shù)字化+新技術(shù)就成了推動品牌、商家真正開啟數(shù)字化升級的強力驅(qū)動武器 。比如電商行業(yè)，消費者在選購產(chǎn)品時，只能看到商品的數(shù)字化信息，但對于商品擺放在家里是什么樣的沒有任何具象感知。這種情況下，就迫切需要新技術(shù)打破虛擬世界和物理世界感知邊界，將線下才有的體驗感，在線上“真實還原”。(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)以計算機三維視覺為核心，每平每屋設(shè)計家自主研發(fā)了星辰云渲染技術(shù)，探索并規(guī)模化如AI視頻建模、AI智能設(shè)計和自動化戶型重建、3D虛擬直播、3D骨骼動畫、VR全景探店等多項泛家居領(lǐng)域AI、3D、VR技術(shù)交叉應(yīng)用成果，融合推動家居空間體驗升級，同時幫助品牌商家降低個性化、數(shù)字化經(jīng)營成本。突如其來的新冠疫情打亂了各行各業(yè)原有的步調(diào)，由于房產(chǎn)銷售額的下降和消費者的居家隔離，使家裝行業(yè)很長時間處于了“暫停”狀態(tài)，眾家裝企業(yè)均受到疫情波及，連帶著整年增速也有所放緩。較為意外的是，經(jīng)歷了黑天鵝“洗牌”后，行業(yè)內(nèi)馬太效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)出來。具有市場足夠號召力的平臺、裝企在疫情后年皆獲得了不錯的發(fā)展，也就是說，經(jīng)歷了疫情波動后，萎縮的主要是中小家裝公司的盤子，巨頭們憑借綜合實力，反而遇到一場二次增長的機遇。(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)隨著5G覆蓋率、城市化比例、智能手機滲透率及移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率不斷提高，預(yù)計互聯(lián)網(wǎng)家裝服務(wù)的滲透率在未來5至10年將呈現(xiàn)迅速提升趨勢。隨著家裝消費主力人群的年輕化，消費習慣更偏向線上化，未來預(yù)計互聯(lián)網(wǎng)家裝的滲透率有望進一步提升。未來，隨著年輕人的家裝需求不斷釋放，選擇互聯(lián)網(wǎng)家裝的用戶規(guī)模仍將進一步擴大，預(yù)計在2025年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場規(guī)模將超突破萬億。需要為數(shù)字化造“場”當下消費者＊顯著的一個特點，就是喜歡智能，喜歡這種高效的生活方式。但不管是系統(tǒng)探索、技術(shù)驅(qū)動還是智能整裝，要通過數(shù)字化建設(shè)擁抱行業(yè)新變化，對于品類復雜、非標化、信息不對稱、行業(yè)壁壘深的家裝家居市場來說，如果想要完全靠自身能力完成這一轉(zhuǎn)變，基本上是一件不太可能的事。消費者需要一站式服務(wù)，商家靠自身能力難完成，每平每屋設(shè)計家作為具有全產(chǎn)業(yè)鏈“整合”能力的平臺 ，則能為家裝家居行業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新+數(shù)字化業(yè)務(wù)改造，為用戶搭建起一個一站式解決裝修需求的“場”，呈現(xiàn)專業(yè)設(shè)計、安心服務(wù)、精選好物的數(shù)字家裝體驗。其實，從其他行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗來看，借力有底層數(shù)字化建設(shè)能力的家裝家居行業(yè)先鋒探索者，一起完成數(shù)字化的轉(zhuǎn)型升級，已經(jīng)是多數(shù)品牌、商家的明智之舉。畢竟，這項大工程是需要打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，將每一個末梢鏈路都能納入流程中，以更簡化的流程、更優(yōu)質(zhì)的體驗，實現(xiàn)整個行業(yè)的降本增效，開辟新的增長點。換言之，為整個行業(yè)來一次徹底的“人貨場”重構(gòu)。而每平每屋設(shè)計家，已經(jīng)為產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造出一個轉(zhuǎn)化高、全鏈路、可持續(xù)的“場”。滿足多元消費，兼具個性需求的“用戶引力場”。 業(yè)內(nèi)專家曾表示，“當越來越多的家居企業(yè)從房地產(chǎn)下游配套的角色，逐漸走向臺前，直面C端消費者，有效借助數(shù)字化工具助力營銷，成為企業(yè)業(yè)績突圍的＊佳選擇。”每平每屋設(shè)計家戰(zhàn)略升級后新提出的“全域營銷數(shù)字化”，則能夠?qū)崿F(xiàn)對人的系統(tǒng)性觸達，為品牌、商家提供一個，滿足多元消費，兼具個性需求的“用戶引力場”。通過整合全國各地商家、門店和工廠貨源，搭建高傭、高性價比的本地化商品供應(yīng)鏈和線上線下帶貨渠道，每平每屋設(shè)計家能夠幫助品牌全方位、多觸點連接到每一個想要裝修的＊＊用戶。既能降本增效，更能＊＊觸達的“產(chǎn)品競技場”。 數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級既不能一蹴而就，也不會立竿見影的，而是需要一個長期持續(xù)投入的過程。在這樣一個過程中，企業(yè)要做到內(nèi)部全域數(shù)字化的升級，就需要從營銷、獲客、設(shè)計、生產(chǎn)、履約各環(huán)節(jié)端到端的全鏈路數(shù)字化解決方案。與之對應(yīng)的，家裝家居行業(yè)的各個品牌、商家需要的不是一個產(chǎn)品，而是一個貫穿全生命周期的數(shù)字化產(chǎn)品矩陣。打通全鏈條，貫穿全流程的可持續(xù)“生意增量場”。無論是全域營銷數(shù)字化、全生命周期產(chǎn)品數(shù)字化，歸根結(jié)底都需要企業(yè)內(nèi)部先走順從獲客到交付的整個鏈路。一個事實就是，未經(jīng)數(shù)字化改造的家裝業(yè)態(tài)，其鏈路基本上是由一塊塊碎片業(yè)務(wù)拼湊而來的。前端的獲客與后端的施工，中間隔著幾個月的施工周期，這就使得這條線很難被簡化、壓縮，從而導致了流程的碎片化、冗雜化。只有疏通整個流程，數(shù)字化的“水”，才能源源不斷流入，進而推動行業(yè)整體升級。(圖片來源：良品樂購官網(wǎng)，侵刪)打通全鏈條，貫穿全流程，只有這樣，企業(yè)碎片化、冗雜化的僵局才得以被打破，消費者的服務(wù)體驗才能真正得到改善，＊終推動整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的升級進化、互融互通，進入到可持續(xù)發(fā)展的春天。數(shù)字化時代的來臨，恰恰為家裝行業(yè)的重生提供了這樣一種可能性。無論是對家裝行業(yè)內(nèi)在元素的深入徹底的改造，還是對家裝行業(yè)內(nèi)在流程的重構(gòu)與再造，我們都可以看到一場家裝行業(yè)新發(fā)展時代的來臨。可以說，數(shù)字化是家裝行業(yè)重生的起點。有了數(shù)字化，家裝行業(yè)的發(fā)展才能真正告別傳統(tǒng)以流量為生命線的發(fā)展套路，真正進入一個一個全新的發(fā)展階段。

8月5日消息，近日，上海市人民＊＊印發(fā)《上海市碳達峰實施方案》（后文簡稱《方案》），其中指出，到2025年，五個新城、臨港新片區(qū)、長三角生態(tài)綠色一體化發(fā)展示范區(qū)等重點區(qū)域在開展規(guī)模化超低能耗建筑示范的基礎(chǔ)上，全面執(zhí)行超低能耗建筑標準；到2030年，全市新建民用建筑全面執(zhí)行超低能耗建筑標準。此外，《方案》還指出，要推動實施超低能耗建筑規(guī)模化發(fā)展、既有建筑規(guī)模化節(jié)能改造、建筑可再生能源規(guī)模化應(yīng)用等重點舉措。

行業(yè)標準《建筑門窗五金應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》開啟編制工作?8月2日，據(jù)國家幕墻門窗質(zhì)量檢驗檢測中心消息，根據(jù)工程建設(shè)標準化協(xié)會關(guān)于印發(fā)《2022年第一批協(xié)會標準制訂、修訂計劃》（建標協(xié)﹝2022﹞13號）的通知要求，由建科環(huán)能科技有限公司負責，并會同行業(yè)相關(guān)機構(gòu)共同開展《建筑門窗五金應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》的編制工作。

8月1日，中指研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，1-7月，百強房企銷售額均值為418.9億元，同比下降47.3%，降幅較上月收窄1.3個百分點，連續(xù)2個月降幅收窄。頭部房企表現(xiàn)亮眼，中指研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，碧桂園、保利發(fā)展與萬科分列前三，前7個月累計合計銷售7825億元，占據(jù)TOP10銷售額的46%。七月重點30城成交面積中，熱點城市市場熱度不減，尤其是上海、成都，成交皆創(chuàng)年內(nèi)新高。8月房地產(chǎn)市場有望筑底回穩(wěn)今年以來，全國已有約220個省市放松了房地產(chǎn)調(diào)控政策，政策出臺頻次近600次，其中4-6月單月出臺頻次均在110次以上，7月以來，各地政策出臺頻次放緩，截至7月27日，7月共有73個省市出臺超80條政策。展望8月，在政策暖風下，房地產(chǎn)市場有望筑底回穩(wěn)，隨著去年同期基數(shù)下調(diào)，成交同比跌幅或?qū)⒂兴照肫笳贾鲗В衿髸簾o起色整體來看，1-7月有四成百強房企仍受制于經(jīng)營壓力、資金壓力投資幾乎停滯，拿地依舊是央國平等老面孔，民企幾乎銷聲匿跡。在新增拿地金額TOP100中，百強房企拿地數(shù)量僅35家，占到金額TOP100的70%，主要來自TOP30中的國企、央企，這部分企業(yè)拿地金額占比接近金額TOP100的50%。在已拿地的百強房企中，民企拿地金額僅占到17%左右。但長期來看，隨著行業(yè)生存環(huán)境的不斷修復，預(yù)計民企會有所恢復，但不改央國企走強的趨勢。對于家居行業(yè)來說，房地產(chǎn)的行業(yè)狀態(tài)極為重要，上半年地產(chǎn)方面需求釋放緩慢，下半年，在政策加持以及行情回暖的情況下，或?qū)揖有袠I(yè)提供有力支撐。當前決定家居市場的不是資源方，而是需求方，家居企業(yè)目前能做的可能還是在保證資金運作正常的情況下繼續(xù)等待更明朗的行情。